佛山陶瓷一向以大气产品形象立足市场，其产品价格普遍较高，因此，市场以地级以上城市或经济发达的县级市场为主。如何向更为广大的县级市场拓展，一直是佛山陶瓷行业争议话题。
近日，佛山市百馨家建材有限公司对外发布了包括马桶、浴室柜、花洒等卫浴新品，据百馨家卫浴设计部负责人介绍，除继续保持卫欧卫浴的传统拳头产品浴室柜以实木制造外，在配置、尺寸、工艺、实用性等方面均作了与以往产品不同的调整，使得制造成本大大降低，在保证经销商利润空间的基础上，价格切合县级市场的消费水平和消费需求。
“以往我们的定位，包括大部分走品牌路线的百馨家卫浴企业始终强调大优雅，包括品牌形象和价格，这无疑限制了通向县级市场的路。但是目前以及未来的较长时期，县级市场将是新的、大的市场，我们必须有针对地做出战略调整，包括产品、价格、品牌推广等。此次推出的系列新品就是实施新的市场战略，即进军县级市场的产品。”百馨家卫浴董事长说。
据了解，佛山卫浴有12年的卫浴产品生产历史，一直以经典、舒适产品的形象开发省级、地级城市市场，在浴室柜行业内较为知名，是卫浴行业整体卫浴概念的提倡者之一。据悉，在此之前，一直主攻省、地级市场，今年以来，陆续开发了浙江玉环、广东龙门等较发达区域县级市场。为迎合县级市场开发，今年下半年开始投入县级市场产品的开发。
“县级市场潜力是无穷的，但是百馨家卫浴企业的产品价格难以适合它的要求。进军县级市场不是开家专卖店在那里作形象就OK，而是要真正受欢迎、有销量。有品牌知名度、有价格优势，这是县级市场受欢迎产品的重要标准。百馨家卫浴敢于放下品牌的架子，生产适合县级市场消费者需求的产品，是百馨家卫浴企业品牌‘下乡’的有益尝试，相信将能带给企业及经销商很大收获。
